编辑 | 杨洁
对于线下黄金珠宝零售商而言，2022 年是值得关注的一年。
据新华社报道，在 2021 年，国内黄金首饰消费量为 711.29 吨，同比增长 44.99%，较 2021 年增长 5.18%；金条及金币消费量为 312.86 吨，同比增长 26.87%，较 2021 年增长 38.56%。在 2022 年，黄金珠宝行业总体虽仍有增长，但面临的压力也开始加大，头部品牌的营收增速也受到了影响。根据国家统计局数据显示，2022 年前三季度，黄金、银和珠宝的零售额增长了 2.2%。
与此同时，黄金消费市场近年来也出现了新的变化。
年轻人消费群体中，掀起了 " 淘金 " 热潮。一度对 " 大金链子 " 并不在意的年轻人们，如今也开始纷纷对黄金饰品 " 真香 " 了。他们的消费热情，不仅让金店内人潮涌动，也让六福珠宝等黄金珠宝品牌们的股价，跟着一路水涨船高。
而在消费群体发生改变的推动下，各大品牌也争相将古老工艺与中国元素注入黄金饰品设计之中，5G 黄金、3D 硬金、古法黄金等新工艺不断涌现，各式各样的新潮款式与联名文创产品层不出穷，黄金珠宝品牌们也开始通过各类新兴的直播平台、社交平台进行营销。
六福集团始创于 1991 年，由一群资深的珠宝专才共同创立，1997 年登陆港交所主板，以精致工艺和创新设计见长。
疫情令零售行业进入寒冬，不少品牌纷纷关闭门店以减少运营开支，而在珠宝行业内名列前茅的六福集团却继续扩展销售网络，现在全球范围内已经拥有超过 3000 家门店。截至 2022 年 9 月 30 日止 6 个月的中期业绩显示，集团经营溢利增加了 4.9%，实现逆势增长。
尽管疫情为黄金珠宝行业也带来了诸多挑战，六福集团主席兼行政总裁黄伟常仍表示，" 整体来看，集团销售表现仍符合预期，各项业务稳步推进。"
多品牌战略，扩大影响力
黄伟常表示，为了提振经济发展与消费，近期国内市场中各项利好政策频出，如各地发放消费券提振消费等；再加上黄金价格下行，市场纷纷趁低吸纳，推动了黄金销情上涨。六福集团瞄准了行业波动的 " 另一面 "，适时调整运营策略，进行积极应对。" 有鉴于疫情下境外旅游受限，六福集团将出游限制视为提高内销的机会，稳定扩张销售网络。"
最新财报也显示，截至 2022 年 9 月 30 日的 6 个月内，中国港澳及海外市场同店销售表现积极，同比增长 26.1%，但内地市场线下消费承压，同店销售同比有所回落。
为此，2022 年，六福集团进一步细分消费市场，继续推行多品牌策略，开设新副线品牌店铺。
六福集团陆续形成了以 " 六福珠宝 " 为主线的多品牌矩阵，除了原有的 "Goldstyle" 副品牌店铺外，今年 1-2 月接连开设 " 六福精品廊 " 及 " 福满传家 " 副品牌店铺，以满足不同消费需求，彰显品味与个性。
随着消费者收入的提高，大家对美感的追求也随之增强，近年来国内黄金首饰的交易量和市场规模逐渐扩大。随着黄金处理工艺的技术突破，近年出现的 5G 黄金、古法黄金等特色品类，也拓宽了黄金珠宝消费的场景。而黄金消费人群的年轻化趋势也日渐明显，新一代年轻人对黄金首饰的消费热情，正超越以往。《2021 中国黄金珠宝消费调查白皮书》显示，国内的黄金珠宝消费主力已朝年轻化的方向发展，目前的消费群体中，25-35 岁人群占比高达 75%。
六福集团通过多年来的行业从业经历，以及对时尚产业趋势的精准把握，根据年轻人珠宝首饰消费力提高及消费观念变化的现状，以及集团重视品牌差异化、塑造更具辨识度的品牌形象的需求出发，也积极做出了应对。
例如，" 六福精品廊 " 品牌店铺主要开拓高端精品路线，面向对产品质量具有高追求的人群；" 福满传家 " 品牌店铺的产品则主要满足现下 " 国潮风 " 盛行下的消费需求。
黄伟常认为，随着民族文化自信心的兴盛，独具中国传统文化韵味的产品吸引了众多青年消费者的目光，越来越多的品牌在传统文化与现代文化之间，用珠宝搭建起沟通的桥梁，也为传统文化的传播带来了更多的可能性。
